亚洲城官方网站经营案例分析:一家亚洲城官方网站店的促销方案设计

时间:2011-04-23 | 来源:yzc567亚洲城手机版 | 编辑:admin | 点击:

[导读]:终端为王、终端制胜、千店工程等等有关终端操作的词汇,在很多的亚洲城官方网站品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是,在这几年亚洲城官方网站行业的发展过程中,又有哪些品牌的终端操作十分到位? 新开亚洲城官方网站店花篮迎客 实例分析: H亚洲城官方网站品牌南宁XX专卖店,地处步行街相对偏僻

   

 

   “终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇,在很多的亚洲城官方网站品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是,在这几年亚洲城官方网站行业的发展过程中,又有哪些品牌的终端操作十分到位?

 

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  实例分析:

  H亚洲城官方网站品牌南宁XX专卖店,地处步行街相对偏僻的位置,店面35平方米,完全按照H品牌规划的四星级专卖店的标准进行装修,导购人员配置五名(两人轮休),且都具有一定的亚洲城官方网站销售经验。

  XX亚洲城官方网站专卖店的王老板,当初看中H品牌的发展潜力和加盟手册上的市场支持内容。但是,由于H品牌是刚调整经营思路做品牌不长时间的企业,厂家的营销人员较少,并且销售团队还不稳定,对营销总监能够在H品牌服务多少时间还是个未知数,如果这位总监一走,那营销政策肯定有变。

  现阶段H品牌的促销,也主要针对一些重大节假日进行的促销方式,并且促销方式对南宁女性消费群体来说效果并不是特别明显,没有多大新颖性和吸引力,因此终端的销售不见提升。

  为此,XX专卖店的王老板也打过不少投诉电话,到H品牌广西总代理和厂家处反映实际情况,但很长时间不见厂家和代理商处有指导人员过来指导。

  王老板想,与其坐以待毙,不如自力更生、自强自立,发挥自身的优势和积极性,让终端店“活”起来。

  由于王老板在南宁当地的有相当好的人际关系,并且与离步行街不远的一家刚开业不久的“函丝美容院”的苏老板关系不错,由于美容院也是开业不久,生意一般。王老板找到苏老板,说我们两个可以联手,做一次“联合促销”活动。

  具体促销操作如下:

  一、推出“互动美丽”优惠卡活动:即在“函丝美容院”一次性消费满300元的顾客,可到H品牌专卖店购买亚洲城官方网站,全场八五折优惠,同时,赠送H品牌会员积分卡一张。

  二、在H品牌专卖店购买正价产品一套的顾客,既送“函丝美容院”优惠卡一张,凭此卡到“函丝美容院”消费,可享受八五折优惠。并附赠“冬日保湿面霜”一瓶。

  三、H品牌在“函丝美容院”的进门位置放置两个灯光模特,并穿上H品牌的主推款式,旁边摆放精美产品宣传单张。

  四、“函丝美容院”在H品牌专卖店的适当位置摆放宣传品和服务内容介绍折页。

  通过以上的联合促销,两家店的生意现在越来越好。

  店主促销总结语:

  如何让终端商“活”起来,这是一个很大的话题,其间有产品的原因,也有市场的原因,有厂家的原因,同时也有代理商的原因。那么要怎么样在诸多因素达到完美和谐统一,从而让我们的终端店在真正的意义上“活”起来,笔者认为作为终端商:

  首先,应该从即刻开始,树立“自立”意识。一些终端商对厂家,对总代理存在严重的依赖思想。一心向厂家、总代理要支持,要政策。诚然,这种想法无可厚非。但毕竟厂家及总代理的资源毕竟很有限,且他们的战略决策一般都放在全国或全省范围,在一定程度上很难兼顾到某个终端商的想法。所以,此种情况下作为我们亚洲城官方网站销售链中最前沿的终端商不得不尽早树立“凡事靠自己”的意识。

  其次,有了充分的“自立”意识和“凡事靠自己”的想法后,再加上产品结构,导购人员素质,店面形象,陈列技巧,售后服务等方面均到位的情况下,让终端商“活”起来已经是指日可待。

  如果说前者是谋,后者是略,谋略相合无异于有了一把征战南北、驰骋天下的利剑,有了这把利剑,让我们的终端商“活”起来,不再是夸夸其谈了。

  最后与终端商朋友们分享一个故事:

  自立,勇敢地向前迈一大步

  一位主管为了帮助一位长期保持稳定,但一直不愿晋升且无法突破的同事,煞费苦心却无法改变他。有一天主管换了一种方式,问他的那位同事说:倘若你的独生子小学毕业时,愿意继续留在原小学,而不愿升初中,理由是:如果这样的话,他就可以一直保持名列前茅的优势,而免除不及格和落后他人的顾虑。身为人父的你,会同意吗?他不假思索的答道:当然不行,怎么可以为怕不及格和成绩单不好看而留级呢?

  上学的目的并不在成绩单,而在不断地学习与成长,考试与竞争的压力正是帮助学习与成长的最好方法。我绝对不会同意小孩留级,这样会害了小孩一辈子的。主管在旁边不断地点头微笑。最后话题一转,提醒他说:身教重于言传,你自己应该是勇于接受挑战、突破竞争的时候了,别再担心无法达成目标及在与同行竞争中落后。如此因噎废食将使自己如同不愿升学的小孩,无形中遭到莫大的损失。这位同仁在猛然顿悟之后果然接受忠告,以最快速度晋升作高职级,如同脱胎换骨一样。

  每个人都会担心,怕定高目标后难以达到,怕晋升高职后比赛会输给人,但是唯有接受挑战与压力才能不断的突破与成长。

  勇谋大事而失败,强如不谋一事而成功。

  一个促销政策的推出,中间要经过中间商(省级代理商、区域代理商、区域经理),然后信息才能传达到终端的加盟商,这中间又会出现信息传播的转化或误解,从而,当传达到终端商处时,政策内容将会与营销中心制订的政策有所出入。有两个方面不利于终端商:

  1、政策的转化或误解,导致执行出现偏差。

  2、信息(政策)传达的时间过长,导致终端商错失促销良机。

  以上两点严重阻碍终端商的经营操作,使终端商的销售受到打击,为此,出现终端商怨声载道。

  难道,终端商就这样甘愿错失商业机会?抑或等待厂家的指导人员的到来?

  笔者深入多方终端市场,经分析,提出“自立”、“自强”观点,以告诫各亚洲城官方网站品牌的终端商们,要从自身做起,调动自身力量和积极性,自力更生,让终端销售“活”起来。

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