怎样面对出租方的漫天要价

时间:2009-10-24 | 来源:520网络 | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:(1)摸清市场行情,判断出对方的要价水平究竟比平均租金水平高多少,做到知己知彼、熟门熟路。 最好能掌握实际的资料,以实际例子来说明对方的要价太离谱,让其主动产生降价的想法。 (2) 确定出自己和对方大致都能接受的合理中间价,以中间价作为谈判的目标。

(1)摸清市场行情,判断出对方的要价水平究竟比平均租金水平高多少,做到知己知彼、熟门熟路。
    最好能掌握实际的资料,以实际例子来说明对方的要价太离谱,让其主动产生降价的想法。
    (2)确定出自己和对方大致都能接受的合理中间价,以中间价作为谈判的目标。
    (3)在具体的讨价还价过程中,不要一开始就把中间价提出来,而要开一个比中间价低的租金价格。只有这样,才能慢慢接近中间价,并最终以中间价甚至比中间价低的价格达成协议。
    俗话说:“漫天要价,就地还钱。”当你向出租方表明价格后,对方一般都会认为这并不是你心中的真正价格,而是还有上升的余地。在这种心理的作用下,如果你提出的价格是你真正想要的价格,就会使双方的交涉陷于停滞,甚至失败。
一定要记住,只有从低价谈起,才能给自己留有余地。而且,低价谈起、高价成交,也容易使对方接受,使其不至于产生“吃亏”的感觉。
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