恋纱集团总经理吴为专访--从心“关爱”做有社会责任感的企业

时间:2009-12-11 | 来源:neyi520.com | 编辑:蓝天碧云 | 点击:

[导读]:采访地点:恋纱集团深圳总部 采访时间:12月05日 采访人物:吴为,深圳恋纱服饰有限公司总经理 恋纱集团总经理吴为 公司简介 深圳恋纱服饰有限公司成立于2006年,总部设在香港。是一家致力于调整型亚洲城官方网站的专业研发制造,集科研、设计、生产、管理、营销于一体

 

采访地点:恋纱集团深圳总部
采访时间:12月05日
采访人物:吴为,深圳恋纱服饰有限公司总经理
 
 
恋纱集团总经理吴为
恋纱集团总经理吴为
 

 
公司简介
深圳恋纱服饰有限公司成立于2006年,总部设在香港。是一家致力于调整型亚洲城官方网站的专业研发制造,集科研、设计、生产、管理、营销于一体的现代化大型亚洲城官方网站品牌运营集团。2006年恋纱集团站在美容美体行业全局高度,以产品质量为基石,通过强势的品牌宣传整合传播,凝聚了优秀团队,创造了恋纱健康调整型亚洲城官方网站在中国迅速传播的神话。
 
吴为简介
深圳恋纱服饰有限公司总经理,新西兰著名大学MBA学位。历任国内某上市网络公司市场总监,5年企业高层管理经验,对上市公司和私营企业的高级运营管理有着非常丰富的实战经验,精通网站运营、品牌网络营销、以及多渠道的品牌整合营销。建立和完善了集团从产品设计、生产、检验、销售、物流以至售后质量追踪和反馈的一整套管理体系。
 
2009年12月05日,刚参加完山东济南美博会的恋纱服饰国际集团(中国)有限公司团总经理吴为,在恋纱集团深圳总部,接受了《中华美容》杂志社记者的专访。
 
一、与恋纱的一见钟情
在山东济南美博会上,《中华美容》主编见证了恋纱亚洲城官方网站受到众多专业观众关注的火热场面。在参展的众多亚洲城官方网站产品中,恋纱是如何脱颖而出的?
吴为:
是品质和独特的功能性。恋纱亚洲城官方网站容易给人留下深刻的第一印象:
一是欣赏,恋纱是按中国人的传统审美观设计,非常简约、大方得体,蕾丝边和花纹的细节处理上又不失高贵典雅,许多功能上的独特设计,也是吸引人眼球的元素。
二是触摸,真正触摸到恋纱亚洲城官方网站的人,就一定会赞许,仅仅是丝滑、弹性不紧绷的手感,就足以引起大家对恋纱面料的关注,排扣、钢圈、肩带特殊的功能设计,就更引起人们的兴趣。
三是讲解,尽管调整型亚洲城官方网站的概念传播已经有很长时间了,但是消费者包括许多厂家、经销商都还存在许多认识和引导误区,每个人都说要健康,可是并不知道怎么做,女性不知道穿错亚洲城官方网站对健康的伤害多严重,不知道为什么要穿功能型亚洲城官方网站,所以,我们更注重传播女性健康美学的理念,去解剖健康调整型亚洲城官方网站的功效,真正从身体到精神上给予女性保护,正确引导健康趋势,亚洲城官方网站的消费趋势,这才是我们做亚洲城官方网站事业的初衷。我想这也是客户关注和信任我们的原因。
 
二、危机中逆势增长
在金融危机的大背景下,很多企业都缩减甚至暂停了自己的市场宣传活动,但恋纱集团却逆势而上,不仅全面铺开展会营销,还不断对恋纱宝贝、恋纱公主、百优缇多个新产品系列进行多渠道的整合宣传,这么大的投入,是否说明恋纱健康调整型亚洲城官方网站没有受到了金融危机的影响呢?

 

吴为:
经济学中有个“口红效应”现象,是当经济出现低迷时,像女性化妆品、护肤品等产品却往往能够逆势增长,目前来看,亚洲城官方网站市场也属于这个范畴,至少恋纱亚洲城官方网站的销售并没有受到影响,一直处于良性发展。
我们的五年计划按部就班地实施,去年增长60%,加之中国政府危机之时拉动内需的应急政策,国际社会许多推进环保及人类健康举措,都使消费者的健康观念有增无减,据公司财务数据统计显示,截至11月,今年的增长已经超过70%,所以甚至是逆势增长。
何况每一次大的危机都孕育着巨大的机会。
 
三、以质量为基石,品牌整合营销传播。
恋纱的五年计划是怎样的?
吴为:
恋纱进入中国市场已有三年,这三年的快速发展在业界是有目共睹的。
第一年是市场调查,产品研发,团队组建,战略部署。一个亚洲城官方网站品牌,能得到众多风险投资者的追捧,在国内是鲜见的,这只有恋纱能做到,只有邹继富董事长能做到。邹董一开始就强调“业精于专”,就像我们的品牌标语“关爱自己从恋纱开始”,我们始终怀揣一颗关爱的心,只做健康调整型亚洲城官方网站,专注女性健康事业。邹董把握市场发展脉搏,产品定位准确,规划思路清晰,广阔的市场蓝图,不仅坚定着投资者的信心,也吸纳着人才,引起经销商的广泛关注。
第二年是广铺渠道,全国范围内招商加盟。恋纱香港总部本身有着强大的技术支持和生产实力,产品创新和品质源头有着绝对的保证,但现在做产品是做品牌,光有好产品,没有好推广,好产品也无人问津。我们的市场精英,分区域开拓,不遗余力,奔走于市场一线,取得了阶段性成果。与此同时,做媒体出身的邹继富董事长,带领优秀的策划团队,深入挖掘新的亚洲城官方网站品牌宣传模式,四大传统媒体+网络、手机、特定场合等新媒体的整合传播,还大力支持“粉红丝带”等公益活动,多渠道、连续性、精益求精地完成每一次传播,真真正正把恋纱的价值传递到了最多的人心里。都为恋纱产品销售做了有力地铺垫。
今年,是我们收获的季节,经过两年的努力,恋纱的产品、品牌价值已经深入人心,我们的经销商在恋纱亚洲城官方网站销售上开始获得实实在在的实惠,全国连锁店面也热火朝天的建立起来。
我们开始走出去,参加全国性的各类美容、服饰展会、健康论坛。展会是一面镜子,是行业甚至是产业人士面对面交流的一个平台,有助于与业内同行,上下游企业深入沟通探讨整个行业的现状,存在问题,和大家共同希望创造的的发展趋势。还可以直接了解到经销商的需求,及时调整我们的产品结构和招商政策。
今年刚刚推出的恋纱宝贝、恋纱公主和百优缇系列,就是从市场反馈信息中应运而生,未来两年我们将按照市场细分,强力推出这几个系列。
 
四、保持差异化优势,为伙伴排忧解难
《中华美容》在此前对亚洲城官方网站经销商进行过一些采访调查,总的来说,同类产品中,恋纱口碑数一数二,但也反馈有一些问题。在招商加盟过程中,公司给到怎样的支持,目前又面临什么困难呢?
吴为:

可以说,产品独特的功能优势和用料优势为恋纱品牌的发展奠定了坚实的基础,无论是从穿着的舒适性还是塑身的完美性亦或是使用的耐久性,恋纱系列产品在现有的亚洲城官方网站市场中都是独一无二的。现在希望加盟品牌实现创业梦想的意向人群大都缺乏成熟的商业运营经

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